这是很多HR都非常关心的一个问题。HR们总是在讨论，但从来没有一家猎头公司站在内行人的角度给过真实的看法。今天顶域猎头就给大家分享一下企业应该如何选择猎头公司？

很多企业在选择猎头合作的时候，都喜欢先看品牌，再看介绍规模，接着问价格和猎头合作条款，随之选择一个有牌面又不贵的猎头公司，想着再坑也不会坑到哪去，毕竟留有后手“不付预付金”如果找不到人，自己也不会亏... 
但结果是企业预期的样子吗？问问身边的HR朋友，是否出现过以下情况：
1，合作刚开始时猎头很积极，,但推了两次后就不推了？
2，HR不联系猎头公司，猎头公司也没有,任何反馈，莫名其妙变成了孤儿客户？

3，联系猎头问询进度，反馈的话永远是：,“您这岗位太难了，您再等等，我再催催”

为什么会出现这种情况？

首先给大家普及3个猎头思维：

1：猎头不是女娲，他捏不出你想要的“泥人”。
巧妇难为无米之炊，不是我不努力不专业，是真的没有工资又低、能力很强、对你还忠心不二、性格跟你互补又好相处的优质候选人。
2：不签预付金的猎头市场上一大把，当你发现猎头是靠成单收费的时候，那谁会“舍近求远”专门挑难度大的岗位做？
况且某些企业还不配合，反馈慢，不给答复还常换需求？这个时候，你跟其他大公司、大平台、高薪酬的企业比较，猎头公司会把你的委托排在所有签约企业中的哪个位置？
3：猎头是一个服务型行业，没有固定商品，甚至这个“商品”是世上最难把控的“人”。术业有专攻，猎头研究的是“人”，做的却是服务。
猎头公司规模不一，模式不同，定位不同，优劣不同，不如听听他们怎么理解的你、理解的岗位、运作的模式，对你找到合适的猎头更有帮助。
当你读懂了猎头思维，已经出现的尴尬情况为何会发生在你的企业中，其实是可以找到原因的。企业在同猎头合作中选择保障没错，但与此同时猎头方同样也会考虑如何对自己更有利。
所！！以！！
不是猎头不想帮你找！而是他在忙着给优质的企业找！如果你是上述窘境中的企业其中之一或者不想成为他们之一，下面再给大家提供7条选择猎头公司的建议，可能会带给你不一样的理解。

一.看公司资质

都说猎头行业门槛低，只要是注册了”人力资源“或”咨询服务“类的企业，都可以从事人力资源服务，实际也是这样吗？
NO！现实是：一家正规的猎头公司除必须要具备《工商营业执照》和《税务登记证》这两证以外，还一定要有《人力资源服务许可证》。后者是人力资源服务机构设立的必要前提条件，也是规范人力资源服务行业、提高行业门槛的有力保障。据悉，湖南近1000家猎头公司中，能拿到这项资质的不足100家。

二.看顾问水平

猎头行业内都流行着这么一句话“选猎头公司就是选顾问”，无论大猎头公司还是小猎头公司，能够创业做猎头的都会有一名不错的“带头大哥”或“带头大姐大”。找到这个资深的猎头，并能够委托TA为你服务，你已经成功了一半。
相比小型猎头公司，大型猎头公司培养出的高级猎头顾问更多。但大型猎头公司采用的是人海战术，导致人虽然多但真正牛X的却很少，那么如何快速判断与你面谈的猎头顾问的实力就变得非常重要。
如果对方派出的是“BD”来跟你聊岗位，95%的情况下，你们的面谈都在谈对方公司如何如何了不起，人员如何多，人才库有多少等话题。因为传统BD更关注的是签单，很多BD对岗位的理解、评估、判断都存在一定知识盲区。请问，你会委托一个不懂你的人帮你找一个你想要的人吗？
在此，顶域猎头给您一个建议：每聊一个顾问或BD您都可以问Ta“你是怎么理解我的需求的？你觉得难度在哪里？有什么建议给我吗？”根据问题的回答来判断你选择的顾问优劣。（不要期盼大公司派给你的顾问是牛X的，只有确定好什么水平的顾问服务你，才是最重要的）

三.看猎头公司的人才储备&行业经验

首先我要排个雷，不要以为猎头提供给你的数据就是真实的，因为你看得到的都是他想给你看的，他不想给你看的随便编个数据给你也很常见。所以像问“你们人才库储备人才有多少”这种问题，就像隔着网线问一个陌生的网友“你漂不漂亮”一样没用。那么如何判断猎头公司的人才储备呢？。
最常用的办法是尽可能让猎头公司提供一些符合相应要求的人才资料，根据提供的人才资料来综合评估公司的人才储备量。当然，人才储备固然重要，但实际上猎头公司不是靠人才储备过日子的，他们靠的是“猎聘”。也就是根据素质模型形成人才画像来针对性寻找候选人，那么做过同行业的顾问定然是有较大优势的。
所以面谈或者电话沟通时，可以多了解顾问的从业经验，对本行业的理解，人才的分布，精通的顾问甚至能告诉你，你的薪酬合理性以及你的竞争对手薪酬分位等。

四.选择可以F2F的猎头

再牛X的猎头也无法在未获取信息的情况下为企业作出你心目中完美的人才画像，甚至还需要在合作中了解更多的信息来做画像调整，所以和猎头公司保持良好的沟通是非常有必要的。
通俗来说就是能见面就别电话，能电话就别微信，保持不间断的面谈交流探讨能够快速提高猎头对行业、企业、人才的理解。
（所以，企业若是能争取到猎头顾问陪面的机会千万别浪费！很多企业以为猎头是来探察企业机密的，那是你想多了，对你的机密我们猎头真的毫无兴趣...）
你想象一下你在电话里能传达多少有效信息给对方，对方又能理解多少？跟你合作的猎头是不是大多数都只能在电话的那头回复你“嗯嗯嗯，是的，知道了，理解了”这样的词汇？所以选择一家本地能见上面的猎头，远比你找个外省所谓大品牌的猎头公司靠得住。至少本地的猎头会更有危机意识，他们知道抬头不见低头见这个道理……
五.选个品行较好的猎头

这个问题得从两个方面去考虑。与猎头合作较多的企业都可以回顾一下以往与猎头合作的场景。如果我发布五个或十个职位，里面包含了人力资源管理者，那么这个人力资源管理者永远是靠后才入职的，为什么呢？不言而喻的利益冲突会导致猎头将猎聘序位往后放，这时企业的影响也是不言而喻的。很多新成立的项目，没有人力资源来粘合，高端人才到位了，也无法开展工作；很多企业根本问题是人力资源问题，实际解决一个岗位，就能节约大把的时间和大把的成本。
作为企业方，你又是不是其中之一？
如果企业碰到过以上情况，我建议您在接下来选择猎头公司之前向所有备选猎头都询问一遍：“在你们看来，我这X个职位中，要分个优先级的话，应该怎么样分配”，以此来分析对方说的是否在理，或是存在私心。
专业的猎头会站在企业经营、企业模式运作的角度上去考虑如何将人才排序，怎样才能更快速便捷的启动企业，进而让企业的目的更快达成。
另外，一家好的猎头公司是很讲究客户口碑的，企业也可以在“天眼查”和“企查查”上查看对方是否有过纠纷，来判断猎头公司的过往合作情况等。

六.选择有咨询能力的猎头

如果您是湖南省内的企业，我建议您选择一家有咨询能力的猎头公司，为什么呢？
湖南境内是二线三线城市居多，大部分的企业还是在规模化运作，以“销售为王”的思维发展，很少考虑到人力资源发展的重要性。大部分企业想要招人的底层逻辑是因为想要解决企业发展中某个阻力，从而希望通过增加或更换优质人才来解决该问题。大部分企业都没考虑过“我要找个什么样的人”、“什么样的人愿意来我这”、“我要付出多大的代价找这个人”... ... 因为没有站在人力的角度思考，有些企业家甚至只能提出“有能力就行，能创收，我就能给他钱”的要求，让接到招聘任务的HR和猎头也无从下手。
一个懂咨询的猎头顾问，能够站在解决企业根本问题的角度出发，对企业现状的和需求的分析，根据人才市场的现状协助企业做素质模型的提炼并画出精准的人物画像，并给予合适的建议优化好人事环境，这样才有了猎聘的可能性。只有前端的工作做到越完整，后端猎聘的工作就只是如何猎聘到精准的人而已了。
如果你找到了咨询式猎头，那么对方跟你聊的最多的一定是“您招聘的核心需求是什么”，“基于什么原因想招人”，“鉴于企业现状我的建议是……”

七.综合评估

“货比三家”，用在选择猎头公司上也是非常合适的。优先考虑队伍稳定、服务意识强的公司。猎头是个典型的依靠人才的行业，核心竞争优势就是有经验和专业知识的猎手们。同时它也是个门槛相对较低的行业，人员流失率很高，很容易分家。一个人员流失率高的猎头公司必定是个自身不重视人力资源管理的公司，这样的公司能否提供优质的专业服务便可想而知了。
顶域猎头给大家列个选择顺序，就此考虑优先级，基本避坑：
一、筛选资质
是否有《人力资源服务许可证》
二、本土有分公司的猎头公司
能面谈为主
三、能提供测试报告的猎头公司
看人才储备和匹配程度及岗位的理解度
四、与猎头顾问面谈
判断猎头顾问的能力
五、综合考量合作条款
不是所有的猎头都收预付金，同时不是所有猎头公司都接受退款协议的。
选择猎头公司就像选包包，LV、香奈儿永远不会给你谈价的机会，更别说“不平等条约”了。当然“你”是否买得起或需要买奢侈品仍是一个重要的考量点，所以选择最适合自己的最重要！